作為廣告人，有些概念是你必須知道的，而且知道的程度***如同你知道一年分為四季，地球圍繞太陽轉。這篇文章***講這些概念。

　　首先，你對互聯網廣告的產業鏈要至******一個基本的了解。什么是廣告主（advertiser），什么是媒體（publisher），什么是廣告商（agency）。廣告主顯然是指想為自己的品牌或者產品做廣告的人，例如寶馬、Intel、蒙?！襟w則是提供廣告位置的載體，例如電視臺、網站、雜志、樓宇……廣告商本質上其實***是中介，幫廣告主找媒體廣告位，幫媒體找廣告主。

　　當然，這個產業鏈還有一個不能忽略的部分，那***是“消費”廣告的人，即受眾（audience）。受眾都是有特點的，被分成一類一類相近的人群（persona或segmentation）。20多歲，剛剛從大城市畢業的女大學生有很多相近之處，銷售護膚產品的企業會把她們作為同一類人群，并且認為她們是自己的目標受眾（target audience），因為這一類人對美麗容貌的追求是顯著的，且開始有消費能力。對企業而言，將廣告傳播到潛在的消費者那里去是***基本的目標。

　　這當然是簡單到不能再簡單的理解。不過，到了現實世界，事情變得復雜，為了把廣告這個看似“簡單”的事情做好，人們發現其實不是一個部門***能干好的。舉個例子，廣告做成什么樣子會吸引人呢？這涉及到創意——圖形及文案，復雜的還得有動畫、有拍攝。世界上的媒體這么多，投放到哪些媒體上才能“打擊”到目標受眾呢？這又涉及到對營銷推廣渠道及受眾的分析和選擇。廣告做出之后，目標受眾的大多數人并不會立即購買，而是會去進一步了解企業生產的商品，這又需要有一個承載更多信息的平臺接納、滿足他們的探索欲，并盡全力說服他們購買商品。企業還發現，為了影響到目標受眾，真正要做的事情還不僅僅只是廣告本身，廣告不過是推廣形式的一種，還有很多其他在不同環境下同樣有效的方式，例如公共關系營銷（PR）、病毒營銷（社會化營銷）等等，每一種也都需要特別專業的知識和經驗。